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Marca Personal: Eje Central De Una Estrategia De Employer Branding

Marca Personal: Eje Central De Una Estrategia De Employer Branding

Marca Personal: Eje Central De Una Estrategia De Employer Branding

¿Podrán prescindir de la marca personal en una construcción de Employer Branding?

Empecemos la explicación diciendo que, pueden existir marcas personales sin Employer Branding, pero nunca habrá Employer Branding, sin tener como eje central la Marca Personal. Debido a que un ejecutivo puede hacer de manera estelar su trabajo, conseguir el reconocimiento y que esto lo convierta en referente. Situación que lo podría hacer merecedor de un ascenso o ser llevado a otra organización más innovadora. Lo que representará fuga de talento y una pérdida para dicha compañía que no vio la relevancia de venir a un nuevo mundo corporativo Millennials. Caso totalmente opuesto, si al ejecutivo se le escucha, valora, empodera y se le hace el centro de la estrategia de Marca Empleadora. Con esto tendrás su talento, su pasión e impronta, aún cuando esto lo lleve a otros caminos, porque dejará un legado.

Este ejemplo básico del alcance de una estrategia de Employer Branding, nos hace comprender la magnitud de una Marca Personal dentro de la organización. Ya que esta situación se va a repetir progresivamente y tu compañía se convertirá en ese sueño de muchos.

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Emporios económicos deportivos ¡El ejemplo a seguir!

Quiero empezar este tema, haciendo una analogía entre el fútbol y las organizaciones. Te imaginas al Barcelona, el Real Madrid, La Juventus o el PSG, tratando de tener un protagonismo egocéntrico. Evitando que sus figuras como: Messi, Benzema, Ronaldo, Neymar o Mbappe, sean referentes o el centro de atención de sus clientes (léase hinchas o seguidores). En este orden de ideas, también ocultarlos para los medios de comunicación y el mercado en general, ¿Bastante loco y poco estratégico no te parece?

 

Entonces si esto es tan exitoso en estos clubes deportivos, por qué no permitírselo en el día a día a las organizaciones. No podemos olvidar que antes que nada, estos entes del deporte, son empresas muy rentables y con una recordación de marca universal. O quién no recuerda la época dorada del baloncesto de los Estados Unidos con Michael Jordan y los Chicago Bulls. La gente sigue recordando esos 6 campeonatos como si fueran recientes, y el equipo sigue vigente aunque no tenga tantos éxitos deportivos. En este contexto, el año pasado volvieron a ser noticia, por la cifra extraordinaria que pagaría Nike al deportista por regalías según Forbes. Todo a causa de sus famosos tenis Air Jordan y los casi 1.300 millones de dólares que dicha marca le ha pagado por patrocinios.

¿Alguna duda que la marca Personal debe ser el eje central de una estrategia de Employer Branding?

Reiteraré esta y mil veces más de ser necesario, que las personas no compran logos, paredes, instalaciones, sino experiencias, representadas en emociones. Estas vendrán asignadas en exclusividad a los seres humanos. Con base en lo anterior y donde se debe hacer un énfasis especial en las organizaciones innovadoras, es en la atracción de talentos diferentes. Ya sea porque son marcas personales constituidas o que tienen el potencial de poder de llegar a serlo dentro de la misma. Como complemento infaltable a esta táctica, es fundamental conocer quién será la persona responsable de cuidar ese talento. Ya que debes elegir un camino a recorrer para tu organización sabiendo que esta persona puede ser un caudillo, un gerente o un líder.

Con base en esto, lo primero que deben hacer estas empresas modernas, es cambiar la idea de cubrir vacantes, por empezar a  atraer talento diferencial. Ubicar piezas claves y muy valiosas, en esas posiciones estratégicas. Dejando de lado hacer la tarea de conseguir a alguien que vaya por un simple por un interés económico. Se están acabando el tiempo de este tipo de personajes planos y está llegando la maravillosa era de los embajadores de marca corporativa.

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¿Costo o Inversión?

Es lógico suponer que para poder conseguirlo, habrá que hacer inversiones importantes, tanto en tiempo como en dinero. En este aspecto te invito a llevarlos de la mano, como el matrimonio más fiel. Porque, por ejemplo, si solo colocas tiempo, pues faltara el aporte del dinero para atraer talento, comunicar lo que haces, interactuar, y perderás la inversión. Sí de igual forma, brindas dinero, pero no le das tiempo, a desarrollar un proceso claro, ético, coherente y estructurado, el resultado final, será absolutamente negativo.

Una consideración que no es menor, es la de saber que dichas organizaciones van a tener que pagar salarios acordes a dichos talentos. Siendo más claro, no quieras tener una persona de un nivel superlativo, comprometida, innovadora, líder, etc., pretendiendo pagarle un euro partido por la mitad. Con la desgastada excusa de, sí no lo hace él, habrá mil personas, que están dispuestas a hacerlo por la mitad de su precio. Mi reflexión para ellos está en decirles que hay millones de jugadores más baratos que Messi y Ronaldo, pero ¿Generarán lo mismo que este par de estrellas en posicionamiento de marca, y harán la misma cantidad de goles que se reflejaran en campeonatos ganados? La respuesta es obvia y se cae de su peso “NO”.

¡No basta con serlo, hay que parecerlo!

La comunicación y la generación de contenidos, para dicho ítem, es otro cuello de botella de las organizaciones. En términos de comunicación, se debe analizar acerca de lo que se quiere contar dentro y fuera de la misma. Con una estrategia clara, acorde a una compañía con valores, y que debe ir mucho más allá de contratar un centro de medios. Que en la mayoría de los casos, poco o nada conocen del sentir interno de la corporación.

De igual forma, no basta con generar un slogan que suene hermoso, pero que este año luz de la realidad. Comprobación de mi afirmación, la podrías encontrar en el sector bancario, que son campeones mundiales para generar estas frases rimbombantes. Pero que cuando vas a la práctica, jamás la cumplen con sus clientes externos y menos con los internos. Para la prueba, mira los carteles de los bancos y verás la dicotomía de la situación.

En este creativo y dinámico vídeo te muestro como la felicidad laboral es posible. Simplemente es que empieces a cambiar creencias del pasado y a colocar en práctica estas 5 efectivas acciones para que todo se empiece a dar.

Marca Personal y Employer Branding: Otros aliados estratégicos para obtener el objetivo:

Un frente fundamental a tener en cuenta es la retroalimentación del mercado hacia la compañía, y que debe ir más allá del – social listening –. Entonces enfocándonos no en el problema, sino en la solución, la opción estará en el desarrollo de un plan marca personal corporativa. Que obligatoriamente debe ir acompañado de una estrategia de Employee Advocacy. De donde se deben desprender las mejores historias, que despertaran el reconocimiento y fidelización de tus clientes y la estabilidad en el clima organizacional. Permitiendo con esto ser el anhelo de las personas talentosas que quieren hacer realidad sus sueños y objetivos, ayudando a alcanzar los de tu organización.

Será tan grande el impacto de gestionarlo de manera idónea, que tu empresa encontrará el camino a la felicidad laboral. Logrando con esto el empoderamiento interno, el reconocimiento del sector y la admiración de tu competencia. Lo que la convertirá en un Employer Branding, como valor agregado. ¡Hermoso! ¿No te parece?

Resumiendo:

Para tener los mejores ejecutivos, primero debes tener los mejores seres humanos integrales y con propósito de vida. Con base en lo anterior, nunca olvides que aunque los indicadores de desempleo en el mundo cada son mayores, los del talento vienen inversamente proporcionales. Entonces no los maltrates, no abuses de tu posición de poder aparente y no los desperdicies, porque algún cercano tu organización lo podría a lamentar.

​Quiero cerrar este blog del día de hoy, invitándote a tener una visión a 10 años. Donde en un mundo de Millennials y Centennials, que son generaciones que se caracterizan por ser emocionales, el reto de las organizaciones, no estará simplemente en vender. Sino en gestionar y obtener un equipo calificado para poder producir y llevar a su mercado objetivo los bienes o servicios que comercializan. A lo anterior súmale el crecimiento mundial por el amor de dichas generaciones a los emprendimientos. Mismo que es impulsado desde los gobiernos para bajar tasas de desempleo, construir políticas de equidad social y rompimientos de las brechas en los ingresos.

En tus manos esta en este momento la decisión de seguir en una compañía haciendo una carrera o darle rienda suelta a tu idea de emprendimiento. Te reitero que no hay respuesta correcta o incorrecta, simplemente una decisión que te va a cambiar la vida si sabes tomarla. En este orden de ideas ¿Ya sabes qué vas a hacer?

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Qué Es Emprendimiento y Cómo Posicionarlo Con Tu Marca Personal

Qué Es Emprendimiento y Cómo Posicionarlo Con Tu Marca Personal

Qué Es Emprendimiento y Cómo Posicionarlo Con Tu Marca Personal

Empecemos por ir más allá de una definición de diccionario:

Saber qué es el emprendimiento y Marca Personal, es una tarea que no vas a poder resolver simplemente yendo a consultar en Google. Porque para que realmente comprendas la dimensión de las dos, deberías vivirlas y sentirlas en el día a día. Tomando la determinación de hacerlas realidad de la mano de un proyecto, y con esto, aprender de cada enseñanza que esta decisión te pueda traer.

De mi parte la definición que te podría dar de emprendimiento, la he aprendido después de cuatro décadas de serlo. La cual podría simplificar diciendo que es la capacidad de poder monetizar eso que te apasiona y te permitirá dejar un legado.

El día de hoy te traigo un plus con este blog y este va a ser el tener toda una lista de reproducción con el decálogo del emprendimiento con enfoque a tu marca personal. Te invito de manera cariñosa a tomarte el tiempo de verlo y lo más importante, a aplicarlo en tu proyecto soñado.

 

 

7 años, primer emprendimiento y las semillas de mi Marca Personal:

Vos me dirás ¿Pero cómo cuatro décadas Héctor, acaso tus padres te obligaron a trabajar de niño? Y la respuesta es ¡No! Pero gracias a Dios tampoco nunca me prohibieron mi gusto por los negocios. Es así como a las 7 años empiezo a vender golosinas en mi colegio por algún tiempo, para poder tener mis propias cosas

Hacia los 13 años, entendí qué hacer las compras del hogar le quitaba mucho tiempo a mi madre, y le pedí una lista de todo. Fui, compré lo que allí se requería y volví a casa a ofrecer mi solución a su necesidad. Acto seguido negocie con ella para poder cobrar una comisión por el servicio, lo cual aceptó gustosa. La idea fue tan buena que, varios personas cercanas me empezaron a pedir que también lo hiciera con ellos. Este segundo emprendimiento me duró hasta los 17 años, y ha sido inolvidable, por darme la pista del camino por dónde iría mi vida.

Creencias que afectaron mi camino de emprendedor:

Entre los múltiples factores que han afectado el buen desarrollo de esta alternativa empresarial, te podría mencionar aquellos que mayor impacto negativo le generan. Uno de ellos podría ser, el que nos lo vendieron de manera simplista como ese salvavidas a las crisis económicas. Con base en lo anterior debería ser una suerte de lotería que nos ganamos y que por arte de magia nos trae dinero a cantaros. De igual manera, tomarlo como esa opción del peor es nada, cuando no encontrábamos empleo o al momento de perderlo. Logrando con esto que mutilemos la ilusión de una vida en armonía, al perder esos preceptos que deberían guiar nuestro actuar.

Otro aspecto que le ha afectado, es el de ser enseñado en un altísimo porcentaje en las universidades por personas que nunca tuvieron un emprendimiento. A ellos se le sumaron las Cámaras de Comercio locales con el mismo error de enseñar solo desde la teoría. Cuándo ser emprendedor lleva demasiada práctica y aprendizaje constante. Esto es tan coherente como si yo quisiera enseñar de dolores del parto, siendo hombre y habiendo consensuado la decisión con mi esposa de no tener hijos.  

De igual forma se ha llevado al emprendimiento a una suerte de moda extrema. Por tal motivo pareciera que todos debemos serlo y que el que desea desarrollar una carrera dentro de una organización es una persona sin aspiraciones. Todo esto soportado con la aparente culpa de estar haciendo realidad los sueños de otro, a cambio de un pequeño sueldo. Sin entender que el mundo requiere de maravillosos seres humanos primero que todo, y después que se dediquen a lo que aman. Sin importar si el camino para llegar está dentro de una organización o en un emprendimiento. 

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Ventajas de un emprendimiento liderado por una Marca Personal:

El mayor provecho que podrás obtener, será el que tu Marca Personal se convierta en ese sello de calidad de los bienes o servicios que comercialices. Por eso es fundamental la coherencia que impregnes en todo lo que realices en tu diario vivir. Sin importar si sos un gran consultor, un ejecutivo en cambio de roll o un soñador universitario que recién empieza su andar.

Al trabajar un emprendimiento con un nombre diferente al tuyo, tu Marca Personal,  podrá ser esa aliada estratégica para trabajar en Co-Branding. De esta forma te verás más corporativo cuando el mercado lo requiera y así mismo, le darás ese sello que te comenté anteriormente. Un complemento perfecto, un valor diferencial, con una optimización de todos los muchos o pocos recursos con los que puedas contar. Lo que al mediano o largo plazo le dará una gran chance a tu proyecto en convertirse en un emprendimiento exitoso.

Es bueno decirte que el emprendimiento también se puede desarrollar dentro de las organizaciones así parezca extraño, y deberías hacerlo de la mano del intraemprendimiento. Que es una herramienta enorme de innovación, a la hora de querer presentar nuevos productos, procesos y estrategias alineados al objetivo de la compañía. Ya que este concepto se entiende como la posibilidad que tiene un empleado con Marca Personal de convertirse en emprendedor dentro de la empresa. En este aspecto podríamos sumar una muy buena estrategia de Employee Advocacy para contarle al mundo como lo hacen de la mano de esos grande embajadores de marca. El valor agregado será que tu organización se convierta en una Marca Empleadora en un mediano o largo plazo.

Factores diferenciales para tener en cuenta con tu emprendimiento y tu Marca Personal:

Al desarrollar las tres etapas de la construcción de tu Marca Personal, vas a conocer esas grandes fortalezas que marcaran la diferencia de tu proyecto. Esto le dará un norte y direccionamiento a todo lo que hagas, al poder definir un objetivo estratégico. Como valor agregado podrás desarrollar desde tu esencia la propuesta de valor del proyecto que estás liderando.

Al ser un proyecto lo que estás desarrollando debes saber que el mismo debe ser el centro de todo, y que requiere de tu enfoque. Ya que si querés hacer mil cosas para saber cuál de ellas te resulta primero, lo más probable es que tengas mil decepciones. Por tal motivo tu disciplina y constancia serán fundamentales, ya que no basta con tener talento o creer que tenemos la idea del año.

Héctor Jimenez - Qué Es Emprendimiento y Cómo Posicionarlo Con Tu Marca Personal - 3

+ Factores a tener en cuenta:

Las redes sociales son una de esas cosas que en algún momento del proyecto nos quita el sueño generalmente. Por tal motivo y muy en línea del párrafo anterior, vas a tener que desarrollar una muy buena estrategia de Marketing Personal. Ten presente que las redes sociales son como el matrimonio. Donde lo fácil es tomar la decisión de empezar, pero lo complejo es saber mantenerlo interesante y apasionado en el día a día.

En este aspecto lo mejor que te puedo aconsejar, es que hagas lo que hice yo, y centres tu estrategia en la generación de contenidos. Ya que con base en esto, vas a poder desarrollar dichos contenidos pensando en tu cliente ideal o Buyer Persona. En esta etapa tu aliado estratégico va a ser tu blog. Ya que este te permitirá explorar esas soluciones que requiere ese cliente que hablamos anteriormente. ¡Por algo vos me estás dando el honor de leerme! ¿Ahora si me crees?.

Esto te dará la posibilidad de acercarte a él con autoridad, generar conexión y por ende negocios. No siendo poco lo antes mencionado, te ayudará para que optimices cada idea que tengas. Para ser más claro, de ese tema específico desarrollado en tu blog, podrás extraer frases para hacer piezas gráficas, infografías, para Facebook, Linkedin o Pinterest. De igual modo vídeos para YouTube, reels de Instagram, Tik Tok, en pocas palabras infinidad de opciones de un solo tema.

¡Finamente nuestras amadas ventas! Factor de cierre de nuestro emprendimiento con Marca Personal:

En este ítem quiero empezar por decirte que la gente no le gustan que le vendan, a la gente le gusta comprar. Con base en lo anterior y para no quedarte en el pasado deberías saber que la nueva forma de hacer negocios es el P2P. Ya que las personas compran personas, compran emociones, experiencias, sentimientos, y nunca más lo volverán a hacer con logos o productos planos e inertes.

Con base en lo anterior, deberías generar una estrategia de relaciones públicas comerciales y olvidarte de las viejas prácticas y conceptos que nos han inculcado. En este orden de ideas, las famosas clínicas de ventas, el manejo de objeciones y los cierres estuvieron geniales para el siglo pasado. Pero para este mundo tan Millennials en el que vivimos, ya no tienen la más mínima posibilidad.

Es por esto que hoy te voy a repetir eso que habrás escuchado un millón de veces y que recita: “El contenido es el rey”. En sinergia con esta gran verdad deberías hacer que todo lo que generes aporte valor, logrando con esto, poder generar excelentes funnels de ventas. Pensando en que lo podás entender un poco mejor, te voy a dejar a continuación una infografía del tema. Pero si aún no está claro, no te preocupes, me escribís y te prometo una sesión de cortesía para poder explicártelo con una mayor claridad.

Héctor Jiménez - Vender con tu marca personal -TOFU -MOFU - BOFU

¿Qué deben decir tus palabras para vender?

Aunque esta genial tener un elevator pitch o discurso de presentación en nuestro idioma; que este no se convierta en una camisa de fuerza. Por eso no seas robotizado al hacerlo, deja de buscar sólo palabras que sueñen lindo y mejor construye una historia que genere conexión. Para que esto se dé, tendrás el reto de poder conectar las ideas de tu cabeza, con los sentimientos de tu corazón.

Tampoco cometas el error que a veces cometemos de pensar que dicha discurso, es solo para presentaciones comerciales o de inversionistas. Porque al hacer esto, estarías desaprovechando miles de oportunidades de comunicar eso tan genial que haces, y que alguien podría necesitar o recomendar. Hacerlo te impediría convertirte en un campeón de las ventas con tu Marca Personal.

Resumiendo para cerrar:

El emprendimiento no es una válvula de escape a una realidad que no deseas, es todo un estilo de vida. No es tan fácil como muchos dicen, pero tampoco imposible como algunos otros te quieren hacer creer. Es la mayor herramienta en la construcción de una equidad social. Aunque para muchos gobiernos, esto sea un concepto más de venta humo, antes que una realidad, sino mira los impuestos que nos cobran.

Así mismo, va mucho más allá de la construcción de un simple plan de negocios. Ya que debes alistarte para la aventura de tu vida, con buenas y no tan buenas vivencias. Pero que si viniste con el gen del emprendimiento, terminará siendo la mejor decisión de tu vida, y me agradecerás por darte ese empujoncito el día de hoy. No tengo la menor duda que será así, porque yo nunca dejo de hacerlo con quién me ayudó a tomar mi elección 20 años atrás.

En tus manos esta en este momento la decisión de seguir en una compañía haciendo una carrera o darle rienda suelta a tu idea de emprendimiento. Te reitero que no hay respuesta correcta o incorrecta, simplemente una decisión que te va a cambiar la vida si sabes tomarla. En este orden de ideas ¿Ya sabes qué vas a hacer?

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Coherencia: Columna Vertebral De tu Marca Personal

Coherencia: Columna Vertebral De tu Marca Personal

Coherencia: Columna Vertebral De tu Marca Personal

¿Por qué es tan relevante y deberías darle tanta importancia?

En un mundo que clama por menos influenciadores y más referentes, la coherencia será la columna vertebral de tu Marca Personal, y tu factor diferencial. Ya que a partir de este valor podrás generar la confianza y la conexión con tu Buyer Persona, de la mano de tu propuesta de valor. Camino único para el posicionamiento y la proyección de cualquier proyecto que estés liderando. Esto aplica sin importar que estés dentro de una organización, en tu emprendimiento o que seas un referente de mercado.

Hoy todo ha evolucionado, por eso dejamos de vender bienes y servicios, para pasar a comercializar experiencias. Esto lo debemos hacer de la mano de nuestros amigos, a los que antes se les llamaba clientes. Por quienes nos preocupamos, cuidamos que su inversión tenga una justificación y para los cuales estaremos disponibles ante cualquier duda o eventualidad.

En este creativo vídeo te quiero mostrar como la coherencia hace que la gente termine hablando por vos. Anímate a verlo y a hacer el ejercicio que te propongo en el mismo con los contactos que tenés en tu teléfono móvil. ¿Será que te llevas una sorpresa? No esperes más para descubrirlo.

 

Coherencia: un valor y el sello de calidad de tu Marca Personal

A una pregunta cómo ¿Querés conseguir todo lo que soñás? Podríamos asignar una respuesta innegable de ¡Sí! De igual forma deberíamos sumar a esa obviedad la necesidad de darle coherencia a todo lo que hagas. Para que todo lo que construyen las personas o las organizaciones en décadas, no se acabe en semanas o peor aún en días.

Esta coherencia debe venir desde lo que se piensa, se siente, se dice, y se hace. Porque aunque suene curioso hay muchas personas o compañías que piensan una cosa, sienten otra, dicen una diferente, y terminan haciendo algo totalmente contrario. ¿No me crees que esto pasa? Bueno, pues te invito a hacer el ejercicio de analizar el actuar interno y de publicidad de los bancos de tu país. Al hacerlo de la manera correcta, me darás la razón en el 99% de los casos, independiente del lugar del mundo donde estés.

¿Tenemos o no tenemos la posibilidad de fallar?

Quiero decirte que ser coherente, no tiene nada que ver con convertirnos en seres perfectos y sin mancha. De aquellos que nunca se equivocan, que dominan al 100% sus emociones y nunca llegan a tener una salida en falso. Por el contrario, es entender que somos seres humanos y que estamos propensos al error. Sabiendo que lo malo no es equivocarse, sino que sigas repitiendo el error, o que no asumas las consecuencias de tus decisiones.

Por eso el día de hoy quiero mostrarte la importancia de convertir este valor en eje de todo tu desarrollo. Permitiendo con esto que tu coherencia, sea la columna vertebral de tu Marca Personal, y el sello de calidad que te haga confiable realmente.

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Coherencia y Marca Personal ¿Por dónde comenzar con esta conexión?

Empieza por aprender a verte al espejo, a aceptarte y quererte, a ubicar tus fortalezas, vivirlas, potencializarlas, y dejar muy de lado tus debilidades. Al haber conseguido lo anterior, estarás en la capacidad de emprender cualquier proyecto, indiferente el área o la temática que soñés. Ya que estarás en armonía y eso se transmite y se percibe muy fácilmente. Lo anterior te permitirá enamorarte de vos y de tu idea de emprendimiento, con el fin de poder soportar cualquier adversidad.

Saber venderte bien, es usar la estrategia, la táctica, las acciones y las palabras correctas. Esto se complementa con el cumplimiento diario, pensando en el mediano y largo plazo, que es como debes tener estructurada y visualizada tu Marca Personal. Entonces no prometas hacer lo que sabes que no te gusta o no vas a poder cumplir. Simplemente por hacer que suene la caja registradora y por generar aumento en el saldo del banco.

¡La coherencia de tu Marca Personal empieza por vos!

Ser coherente es dejar de hacer lo que haces por demostrarle a los demás. Mejor demuéstrate a vos mismo, que cada día podés llegar a alcanzar un nivel más alto y comprometido. Mirando y analizando siempre tu camino, dejando de ver el de los demás, porque cuando retiras la vista del propio, terminarás teniendo tropiezos y caídas. Muchas veces muy dolorosas y repetitivas, que terminan dejando cicatrices imborrables.

En este aspecto le vendría como anillo al dedo a tu proyecto de Marca Personal, el desarrollar toda tu estructura de cultura corporativa. Es decir, saber cuál es tu misión, visión y valores éticos, ya que esto será tu GPS y la constitución política a cumplir.

Ahora es el turno de enfocarlo en tu trabajo…

La mejor manera de enseñar es sin lugar a dudas la de hacerlo con el ejemplo. Con base en esto, deberías tener toda la coherencia con tu Marca Personal, y liderar desde tus aciertos y las enseñanzas de tus errores. Algo que debe ser fundamental en este aspecto es que nunca busques orientar a nadie desde tus dudas, tus debilidades o tus frustraciones. Ten en cuenta que lo que debe movilizar la actividad que hagas, sea tu propósito de vida y no simplemente el lucro económico.

Si deseas trabajar coaching, PNL, etc., el mejor consejo que podría brindarte, es que arregles primero tu vida, antes de pretender hacerlo con los demás. Esto te permitirá impedir que tu cliente transite un camino que ya pasaste y que sabes que no conduce a ninguna parte. En este orden de ideas si vas a enseñar de emprendimiento que puedas demostrar un emprendimiento exitoso de tu parte.

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La coherencia debe ir de la mano de la escucha activa de tu Marca Personal ¡No lo olvides!

Acostúmbrate a escuchar, a analizar y darle la oportunidad a las personas a pensar distinto, a tener gustos diferentes a los tuyos. Dejemos de vivir en un mundo donde nos llenamos de gurús que aparentemente son los dueños de la verdad absoluta. Entonces escucha para entender y no para responder, esto te permitirá sostener maravillosos debates y no sucumbir ante improductivas peleas.

Finalmente, si vas a trabajar en la hermosa profesión de asesor de Marca Personal, lo primero de debes saber es que, debes convertirte en una. Porque sería muy difícil que fueras, creyeras y pagaras por tu esteticista oral, si al profesional le faltan dos dientes en su sonrisa. Mucho más de esto lo vas a poder encontrar en un blog que escribí hace un tiempo y que de manera cariñosa te invito a leer, el cual se llamó: “Marca Personal ¡Ni Moda Ni Negocio Fácil”.

Resumiendo:

No tenés que ser un rockstar para impactar el mundo, tampoco un santo para poder desarrollar una Marca Personal coherente y que genere inspiración. Recuerda que las personas quieren y aman a seres HUMANOS,  en todo el sentido de la palabra. Que se equivocan y dan la cara para pedir perdón de ser necesario y para asumir lo que estos errores les traigan. Que ríen y lloran, que caen y se levantan, tomando la enseñanza de cada situación. En pocas palabras son dueños de su existencia y su propósito de vida, el cual desarrollan de manera apasionada y sin afanes de protagonismo barato. Ya que no nacieron para ser famosas sino referentes, lo que les da la autoridad en el segmento que se desarrollan.

Este el camino que yo he seguido y por ahora los resultados se vienen dando de manera destacada. Por esta razón, hoy los quiero compartir con vos para que también sumen a tu proyecto. Se ha llegado la hora de empezar a dejar nuestro legado ¿Te nos unís? Te lo aseguro que será la decisión más coherente de tu vida. 

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¿Acciones o Proyecto? La Decisión Para Tu Marca Personal En 3 Pasos

¿Acciones o Proyecto? La Decisión Para Tu Marca Personal En 3 Pasos

¿Acciones o Proyecto? La Decisión Para Tu Marca Personal En 3 Pasos

¿No conseguís eso que tanto soñás? Hoy te traigo soluciones:

Muchas veces en nuestra vida nos centramos en generar acciones antes que un proyecto, y por eso es que nuestra Marca Personal no llega a destino. Sé que es fuerte decirlo, y también sé lo que se siente al estar del otro lado. Porque yo al igual que vos, cometí este error y pude probar en mi propia existencia, la frustración que da no conseguir lo que soñamos.

Entregar mucho y por algún castigo inexplicable recibir poco, era lo que yo pensaba y le reclamaba a la vida por considerarlo injusto. Lo que llevó a convertir mis sueños en terribles pesadillas, a potenciar mi ansiedad y dudar hasta de mis capacidades.

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¿Qué me hizo tomar la decisión que cambió radicalmente mi proyecto de Marca Personal?

Años atrás hice un concurso en Twitter, donde promocionaba una mentoría en Marca Personal como premio principal. Resultó ser que el ganador, Carlos Uriel Ramírez, vivía en la misma ciudad donde yo estaba, y optamos por hacer dicha atención de manera presencial. Hicimos gran conexión con Carlos, y sus socios, Hernán Ramírez y Carlos Mario Vélez. Lo que generó la posibilidad de hacer una alianza con su empresa. Por tal motivo, fui invitado a participar como estudiante y docente, de su extraordinario diplomado en gerencia de proyectos con enfoque del PMI.

En dicho diplomado aprendí que la gerencia de proyectos no solo aplica para los grandes desarrollos de ingeniería civil, informática, vías, etc. Sino que también aplicaba en la vida cotidiana, como la organización de un matrimonio, viaje de vacaciones, o el emprendimiento soñado, entre otras muchas posibilidades.

¡Valores agregados de esta enseñanza de vida!

Quedó muy en claro que cualquier cosa que emprendiese de ahí en adelante, debería tener un objetivo o alcance. Cumpliendo los parámetros aprendidos de la gerencia de proyectos de tener inicio, planeación, ejecución, seguimiento y control, como el cierre del proyecto. Es decir, ese fue el día del funeral de las acciones aisladas.

De igual forma decidí tener presentes los auspiciantes financieros, tiempos, costos, calidad, personas involucradas en la operatividad, analizar el riesgo y las compras de insumos. De igual forma, las comunicaciones para saber transmitir de la mejor manera el mensaje a los interesados o beneficiarios del proyecto.

Primer paso – ¿Acciones o proyecto? Toma la decisión correcta para tu Marca Personal:

Esta será la decisión inicial que deberías tomar, ya que de no hacerlo, estarás condenado a seguir repitiendo tus errores. Por esta razón y basado en mi experiencia, la elección fue empezar un proyecto donde mi Marca Personal iba a ser el eje central.

Para poder tener un objetivo en este proyecto, era fundamental saber ¿Quién era yo? Y adicionalmente, tener claro ¿A qué había venido a esta vida? En pocas palabras saber cuál era el propósito de mi vida. Ya que sin esto va a ser muy difícil emprender el camino, generar una reputación y convertirnos en una Marca Personal.

Este proceso lo hice de la mano de una gran técnica de formación del ser que he creado y que se llama MarketCoach. Esto me permitió encontrar la mejor materia prima que había en mi, saber que me hacía diferente; encontrando de esta forma mi propuesta de valor. Como te podrás dar cuenta funciona, así que te la súper recomiendo para que le aporte enormemente a tu vida. Ahí está lo que vos necesitas realmente, así que deja de buscar fuera lo que está dentro de vos.  

¿Por qué el MarketCoach aporta a encontrar la esencia de mi Marca Personal?

Básicamente suma a tu proyecto porque es un viaje a tu pasado y al interior de tu ser. Esto conlleva que hagas este análisis con la relación que tienes con tu matriz de los seis campos. ¿Te preguntas cuáles son? Bueno pues el entrenamiento va dirigido a la relación que tenés con vos mismo,  tu familia, el entorno, tu trabajo, la pareja, tu sexualidad.

Al finalizar habrás encontrado respuestas a muchas preguntas de tu vida. Empezarás a saber en qué fortalezas debes hacer hincapié, y cuáles debilidades están ahí, pero sin que eso nos quite el sueño.

Segundo paso – Enfócate en tu proyecto de Marca Personal:

Aunque suene paradójico lo que te voy a decir, recuerda que no es suficiente con que tomés la decisión de empezar tu proyecto. Porque en esa falsa idea que nos vendieron de poder ser multitarea, sino te enfocas, tendrás un proyecto y varias acciones alternas. Es decir, un agravamiento del problema que deseamos radicar.

De no hacerlo de esta manera, correrás el riesgo simplemente de hacer acciones indiscriminadas. Sin recordación, medición de resultados, escucha de tu Buyer Persona y obviamente, sin acercamiento a la obtención del objetivo deseado. Lo único que conseguirás será como dice el refrán popular “arar en el mar”.

Por tal motivo te invito a generar un plan estratégico, que debería tener una proyección a cinco años. En el cual deberás incluir un plan de marketing personal, año tras año, apoyado por esas herramientas estratégicas que te ayudarán a la gestión óptima.

Te comparto este vídeo porque es muy especial para mi. Es parte de la primera temporada de televisión, cuando era tan solo un soñador por hacer algo innovador. Hoy es una realidad, y con la misma es que te quiero enseñar desde el ejemplo y no solo desde las suposiciones. Ten presente que, cuando se quiere y se tiene un proyecto, será muy probable que se pueda alcanzar.

 

Tercer paso – Medición y cambios    oportunos en mi proyecto de Marca Personal:

Al haber hecho los dos pasos antes mencionados, deberías haber definido también tus KPI’s (key performance indicator), o indicadores claves de rendimiento. Fundamentales para saber cómo vas evolucionando junto con el proyecto que has iniciado. Esto te permitirá mantener la competitividad, hacer los cambios requeridos a tiempo y anticipar situaciones; para evitar al máximo, llegar a apagar emergencias.

Yo se que el cambio a todos nos cuesta, pero con una buena definición de los indicadores antes mencionados será mucho más fácil de realizar. En este orden de ideas, como factor protector deberías tener un plan de contingencia, que siempre debe caminar de la mano de tu Buyer Persona.

Héctor Jimenez - Acciones o Proyecto - La Decisión Para Tu Marca Personal En 3 Pasos - 3

Resumiendo la experiencia…

Definitivamente el haber unido el plan estratégico, plan de marketing personal, con la estructura de la gerencia de proyectos, fue mi mejor decisión. Ya que ha hecho que sea más asertivo en mis decisiones, estratégico, que pueda definir mucho mejor los KPI’s y las métricas. Adicionalmente, que pueda optimizar cualquier inversión de tiempo, trabajo o dinero, mismos que para nosotros los emprendedores nunca serán un recurso inagotable.

Por eso y para ir cerrando, te invito a hacer lo mismo, obviamente personalizado a tus necesidades y expectativas. A dejar de seguir dejando puntos que jamás se van a unir, y que lo único que consiguen es que tu mercado te perciba desorganizado. Recuerda que a veces hacer menos es hacer más, si mantienes una sinergia en tus tácticas. Estructura, organiza y empieza a gestionar desde ya el proyecto de Marca Personal que tengas en mente sin dudarlo nunca más. Si lo haces siguiendo estos tres pasos, empezarás a ver los resultados en corto plazo, y la continuidad en el mediano y largo plazo.

Pero si aún tenés dudas y querés hacer como muchas personas que han pedido una sesión de mentoring para aclarar el panorama ¡Estás a un clic de conseguirlo! Tan solo haz eso en el banner que encuentras a continuación y mi equipo se encargará del resto. Con todo esto… ¿Aún te vas a mantener haciendo miles de cosas sin razón de ser o le apostamos a crear ese proyecto de Marca Personal que cambie tu vida? Yo te dije que ya lo había hecho con la mía, ahora es tu turno ¿Cuál va a ser tu decisión?

Hector Jimenez - Héctor Jimenez - Con El Talento No Basta - Se Requiere De Tu Marca Personal - 6
Network Marketing ¿Qué Es y Cuánto Aporta Tu Marca Personal?

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Network Marketing ¿Qué Es y Cuánto Aporta Tu Marca Personal?

Conozcamos un poco del negocio de Network Marketing o también conocido como multinivel:

Hablar de Network Marketing o Marca Personal, parecería que es algo de la última década, cuando realmente lleva un recorrido mucho mayor en el mundo. Empecemos diciendo que el multinivel o Network Marketing, es un modelo de negocio que apareció en 1940 en los Estados Unidos. Se basa en la comercialización directa de productos o servicios entre la compañía que los produce y el vendedor. Como valor agregado se destaca que dicho vendedor puede convertirse en comprador, y puede expandir su red de miembros para unas ganancias superiores.

En tiempos de pandemia por el COVID-19, las compañías que se dedican a esta actividad, han tenido un crecimiento vertiginoso. Destacándose un patrón especial en las que tienen impacto en el cuidado de la salud o la belleza de las personas.

Network Marketing y Marca Personal ¿Por qué es inminente un trabajo en sinergia?

No hay necesidad de ser un estudioso en economía, para entender el fenómeno del crecimiento antes mencionado en dos aspectos fundamentales. El primero de ellos radica en el cambio de hábitos de compra como efecto colateral a la pandemia. Siendo las mujeres las que se más se destacan en el cambio de la tendencia a la que venía acostumbrado el mercado. Ya que lo que dejaron de gastar en moda o esparcimiento, y lo empezaron a invertir en una mejor nutrición o cuidado estético. En pocas palabras hay un cambio muy radical en las prioridades de vida.

Por otra parte, está la recesión económica que ya traía el mundo y que con todo este tema del COVID-19, se colocó más en evidencia. Por tal motivo las personas salieron a buscar oportunidades de generar ingresos; descubriendo que aquello antes no habían considerado, hoy era toda una opción.

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¿Qué no se ha hecho tan bien hasta hoy?

No hay que ser un “experto” en branding para saber que, en la media de las personas, la actividad genera cierto recelo o pereza. Tampoco hay que ser ilustrado en publicidad para saber que el discurso “Vas a ser tu propio jefe”, cada vez tiene menor impacto. Ni hablar del famoso mensaje de redes sociales: “Hola ¿Te puedo hacer una pregunta? Que es detonante para hacer de manera automática la eliminación del mismo y en algunos casos hasta el bloqueo de la cuenta que nos contacta.

Donde creo que radica la pérdida de confianza en la actividad, es en la manera muchas veces engañosa como terminan convocando a sus prospectos. Quién no fue víctima del amigo que nos invitó a una reunión de negocios, y sin darte cuenta estabas en medio de un bombardeo de presiones.

La otra podría ser la sobrevaloración que le dan al dinero, a venderte una supuesta propuesta de valor basada en: “Vamos a hacerte millonario”. Misma que muchas veces viene de alguien que está más complicado financieramente que vos. De igual forma está la mentira que te dicen siempre, del supuesto: “Hacerlo en tus ratos libres te hará exitoso”, cuando ni en esta actividad, el deporte y menos la vida, se consiguen las cosas de esta forma.

Network Marketing ¿Por qué no aprovechan cada marca personal que hace parte del negocio?

Algo que no puedo entender es cómo muchas de ellas desaprovechan el centro del negocio que son las personas. Mismas que comercializan o compran sus bienes o servicios regularmente. Haciendo eco simplemente de contar la historia de cómo hicieron dinero por montones allí dentro, como alguna vez pude ver en Cali.

En aquella ocasión pude estar en la charla de una señora que mostraba dos fotos de dos carros. Una era de ellas era un carrito de venta de café (o tinto como le dicen en Colombia), y otra de un BMW, cero kilómetros. Siempre el eje de su comunicación se centró en el dinero, en un suerte de adicción o pócima mágica sanadora. Dejando de lado miles de anécdotas llenas de valores sociales y familiares, que darían mucha mayor recordación e inspiración.

Con lo anterior no quiero desvirtuar el trabajo que realizan o desconocer las fortunas de dinero que producen. Tampoco la formación interesante que en algunos casos imparten a miembros o las posibilidades de crecimiento que han brindado a millones de personas. Esto me convertiría en una persona necia e iría en contravía a mi propósito de vida, en cual brindo soluciones antes que críticas o problemas. Con base en lo anterior, mi interés estará en proponer nuevas alternativas que hagan el negocio más interesante, real, formador del ser y más valorado.

¿Dónde estará el reto de las compañías que se dedican a este rubro?

Ya pasando esta página necesaria, para contextualizar la situación, quiero plantear tan solo tres consejos básicos. Mismos que pueden cambiar el futuro de dichas compañías y de las personas que las componen. Esto deberían hacerlo en el corto plazo, para seguir siendo tan rentables y exitosas como hasta el día de hoy, o mucho más. Simplemente tendrán que desarrollar una estrategia en común donde conjuguen Network Marketing, con el complemento de la Marca Personal.

Primero – Haz cambios en las políticas de influenciadores:

El centro de la publicidad para este tipo de compañías, no puede seguir siendo exclusividad de modelos famosos o grandes figuras públicas. Por el contrario, debe ser complementada con personas que estén dentro de la organización.

​Para fundamentar este cambio sugerido, voy a partir desde una vivencia que pude obtener años atrás con una reconocida marca dedicada a esta actividad. Desde su comunicación promueven todo desde el amor que la mujer debería sentir por si misma. Pero lo paradójico de esta situación es que ninguna mujer de la organización hace parte de la publicidad. Lo más triste de este ejemplo que te traigo, es que son una red de más de 300.000 mujeres. ¿Será que ninguna de ellas cumple el perfil? Una más compleja aún para cerrar este tema ¿Será que la hija del dueño de la compañía que dirige dicho país tampoco llena las expectativas? Mucho para analizar y antes que nada para cambiar.

Entonces ¿Dónde está la coherencia del discurso? Te digo que te quieras y creas en ti mujer, pero en el interior organizacional, no creo en ese potencial. Poco coherente y bastante lejano a lo que el mundo reclama hoy, es decir, que las marcas tengan un propósito y por ende una humanización.  Aparte de hacerle un daño terrible al branding, lo hacen también con el talento que tenían, y que se destacaba por tener grandes ejecutivas. Mujeres de verdad que estaban a diario en el campo de acción; hermosas, sexys, apasionadas, admirables, guerreras, tiernas, inteligentes, autosuficientes, e inspiradoras para cualquier persona.

¿Cómo enderezar el andar?

La solución innovadora para las compañías de Network Marketing sería construir una política de Marca Personal Corporativa. Armar un plan de entrenamiento y comunicaciones bastante ambicioso, apoyados por una App que permita que todos los días le llegue contenido de valor. Este debe estar enfocado en sacar lo mejor de cada uno de ellas, es decir, permitir entrenamientos de MarketCoach para conseguirlo. De igual forma sumar contenidos que aporten a su vida y no solo a sus ventas.

Esto sería como tener reunida a toda la organización a diario, enseñándole el idioma del amor corporativo. Imagínate toda esa estructura de comunicación tan brutal, en la palma de la mano de tus embajadores de Marca Personal. De saberlo coordinar correctamente podrían obtener como valor agregado la construcción del innovador Employee Advocacyéxito asegurado para tu estrategia de marketing de contenidos.

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Segundo – Adiós a los centros de medios y buenos días los departamentos de investigación del talento:

¿Quieres conocer y comunicar lo mejor de tu organización? Bueno, pues entonces usa un equipo de trabajo que esté dentro de tu compañía. Que entienda a qué huele, a qué sabe, cómo vibra y en qué idioma dialoga la empresa, unos auténticos Embajadores de Marca. Así mismo que compartan habitualmente con esos aliados estratégicos, ya sea que se encuentren en las reuniones de búsqueda nuevos talentos o socios del networking. Recuerda que escribir bonito es fácil, generan emociones auténticas ¡No!

Tercero – Entierra las falsas propuestas valor y mejor apuesta para tu Network Marketing al tesoro de Marca Personal que construye tu organización:

Frasecitas sin fondo es otra acción que la cultura de Marca Personal entrará a reemplazar. Debido a que ira mucho más allá de palabras que suenan lindo y enseñará con el ejemplo, con el compromiso. Por tal motivo, slogan como el ya mencionado “Sea su propio jefe”; “Negocio fácil”, “Millonario al instante” o “Saludable por productos mágicos”, están fuera de contexto.

Mejor cambia por “Mi Marca Personal – Mi Jefe”, Un líder que me permite tomar decisiones que impactan mi vida y la de mi entorno. Pero eso implica que trabaje el triple, que me esfuerce, que siempre de una milla más. Que me nutra mejor, que haga un ejercicio constante y que tenga una disciplina de acero.

Conclusiones de la unión del Network Marketing y su unión con una estrategia de Marca Personal:

En la vida nada es gratis, así que es hora de hablar con la verdad y dejar de jugar la ingenuidad o con las necesidades y anhelos de las personas. Atrae a tus nuevos miembros de la red con un proyecto y no solo con ilusiones. Recuerda que hablar es fácil, pero cumplir no lo es tan así; se requiere de disciplina, liderazgo, reconocimiento y acompañamiento.

Hacerlo de esta forma no solo hará tu compañía más exitosa, sino que le asegurará un futuro sin lugar a dudas. Entonces toma cada elemento de este blog y únelos en un proyecto final que te convierta en un Employer Branding. Ese será el valor agregado por haber apostado a lo más innovador del momento, es decir, a las buenas personas.

¿Será posible la Felicidad laboral? En este creativo vídeo te vas a encontrar la respuesta en tan solo 5 acciones. Por eso si te dedicas al Network Marketing, este contenido será imperdible, para que te animes a aplicarlo de la mano de tu Marca Personal.

 

Por eso no dejes pasar un minuto más si es que te dedicas a esta profesión que tanto admiro, para cambiar. De mi parte espero poder conocer un poco más de tu actividad profesional, el día que llegue a un acuerdo justo con alguna de ellas.

Para cerrar te invito a hacer una reflexión y que no seas la repetición de Polaroid. Qué en su momento se sentía el rey, era supuestamente intocable, solo creía en lo que ellos decían, y que costoso que les salió ese pensamiento. ¿Te animas a hacerlo y llevar a tu empresa a un multinivel?

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¿Cómo Vender Con Tu Marca Personal? 3 Pasos Para Ser Un Campeón

¿Cómo Vender Con Tu Marca Personal? 3 Pasos Para Ser Un Campeón

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¿Por qué a muchas personas les cuesta tanto vender?

La respuesta es sencilla y básica: vivimos en un mundo en constante evolución, y requiere que al vender estén ligadas a una marca personal. La razón de ser de esta aseveración se fundamenta en entender que las personas compran personas y no logos o edificaciones. Por eso es tan importante que vengamos a la modernidad, que dejemos esas obsoletas prácticas del pasado y traigamos innovación al presente. Dicha acción la podríamos empezar a generar de la mano de las relaciones públicas comerciales.

Recuerda que a las personas no les gustan que les vendan, a las personas les gusta comprar. Entonces deja de buscar únicamente que suene la caja registradora y enfócate en acompañar a tu cliente en todo el ciclo de compra.

En este corto y creativo vídeo podrás comprender las razones innovadoras que hicieron que las ventas se convirtieran en relaciones públicas comerciales. Permitiendo que a la hora de vender no lo hagan tus palabras sino la reputación de tu Marca Personal.

 

Primer paso para empezar a vender de manera correcta con tu marca personal: Dejar las prácticas del pasado:

Actividades como el manejo de las objeciones, la creación de necesidades, las ventas en frío y los famosos cierres; son grandes anécdotas del siglo pasado. Entonces no deberías seguir repitiéndolo en este, sin importar que tengas una pequeña, mediana o gran empresa, un emprendimiento o seas un consultor independiente. Porque sin lugar a dudas de hacerlo de la manera correcta, podrías no solo vender una vez, sino que podrías fidelizar dicho cliente y convertirlo en un embajador de tu marca. Esto generará la famosa recompra tan anhelada, su recomendación a terceros y el mejoramiento de tu reputación en el rubro que te desarrolles. Mismas que al final del día te permitirán generar muchas más ventas, hacerte el líder de tu mercado, posicionando tu compañía y tu marca personal.

Con esto no pretendo negar que en otros tiempos pudieron haber dado algunos frutos, pero en este siglo, simplemente ya no tiene cabida. Es por eso que te daré al menos una razón contundente en cada uno de los ítems antes mencionados, para que dejes de gestionarlos:

Manejo de las objeciones:

Esta práctica fue diseñada para revertir como fuera cualquier reparo que pudiese tener nuestro cliente. Con base en esto valían las razones reales o las inventadas, lo importante es que al final el vendedor terminara facturando. Esto ocasionó que dicho funcionarios escucharan para responder y no para entender, mismo pecado que no solo generó problemas en el área comercial, sino que se replicó en la de servicio al cliente. Como caballito de batalla han usado y lo peor de todo, siguen usando las perjudiciales clínicas de ventas. Un atentado franco y claro a la profesión, si es que quieres ser innovador y deseas vender de la mano de tu Marca Personal.

Creación de necesidades:

Esta va muy ligada al ítem anterior, entonces se tenia permitido el vender hasta lo que no necesitaban nuestros clientes. En pocas palabras el fin justificaba los medios, sin tener en cuenta que el precio de facturar el doble, será que el cliente nunca volvería. Como era obvio y de esperarse  tampoco nos recomendará de manera positiva, sino que por el contrario, lo hará de forma negativa. Este es el preciso instante donde este vendedor se recibe de toma pedidos, dejando de lado el poder convertirse en un asesor integral de ventas.

Ventas en frio:

Mi abuelo me cuenta que el siglo pasado se hizo muy conocido un tipo de vendedor que iba puerta a puerta tratando de vender electrodomésticos. Al escucharlo me remonto a dichos tiempos y siento una verdadera admiración por quienes lograron ser exitosos con esta práctica. Hoy con los motivos de falta de seguridad en el mundo, los Millennials, la tecnología y la competencia, esto sería imposible de repetir.

Pero lo antes expuesto no aplica solo a quien toca la puerta de tu casa. Sino de igual forma al que te llama o te escribe a tus redes sociales sin una razón de ser. Ya que esto es intrusivo, genera desconfianza y te puede generar una demanda por los temas de protección de datos y privacidad.

Héctor Jimenez - Employer Branding Vs Organizaciones De Papel  - 2

Los cierres:

Esta práctica muy bien conocida se podría considerar el resultado de todas las anteriores. Entonces en algún momento cual torero, el vendedor debe entrar a matar según los “expertos”. Para resumirte y hacerte cambiar el pensamiento te digo que tu cliente debe ser tu amigo, sentir tu cuidado, y el querer optimizar su inversión. Con base en esto, nunca habrá un cierre, por el contrario generarás una interacción constante y una relación a largo plazo. Misma que será maravillosa para él, para tu organización por la generación de ventas, y para vos por la buena reputación de tu marca personal.

Segundo Paso: Construye tu Buyer Journey para vender de la mano de tu Marca Personal:

Conocer a tu cliente debería ser una las máximas premisas de cualquier organización, emprendimiento o consultor. Por esta razón el conocer realmente quién es tu Buyer Persona, será ese factor diferencial que te permitirá venderle toda una experiencia y no simplemente un producto.

​​El Buyer journey o customer Journey (Viaje del consumidor), es el camino que recorre un consumidor desde que percibe una necesidad latente, nos conoce, sabe que podemos ser una alternativa, y finalmente se decide por nosotros ya que somos su mejor opción.

Hubspot, el gigante del Inbound Marketing, nos dice que el 96% de las personas que visitan tu página web no estás listos para tomar la decisión de compra. Esto quiere decir que tan solo 4 de cada 100 personas que visitan tu sitio están dispuestos a adquirir tus bienes o servicios.

¿Qué hacer con ese 96% que no compró?

Lo primero que deberías saber es en cuál etapa del embudo de ventas está tu cliente. Con base en esto vas a poder diseñar toda una estrategia de marketing de contenidos que te permitirá seducir, deleitar y al final enamorar a tu cliente. De igual forma te dará la posibilidad de crear esa diversidad de productos que vas a suministrar para aportar valor a tu cliente. El valor agregado de esta práctica es la generación de leads.

 

Héctor Jiménez - Vender con tu marca personal -TOFU -MOFU - BOFU

 

Fases de Buyer Journey para vender con tu Marca Personal:

 

Conocimiento – TOFU: Top of the funnel:

Para esta fase podemos ubicar la atracción y el deseo. En este orden de ideas te podría sugerir la creación de tu blog, eje y amo de toda la estrategia de contenidos. De igual forma E-Books, infografías, podcast, webinars, entre otros.

Investigación – Mofu: Middle of the funnel:

En este punto medio de investigación o también llamado interés, podríamos gestionar ya alternativas más cercanas y directas con nuestro cliente. Para esta etapa funcionan muy bien los test y las valoraciones on line.

Decisión – BOFU: Botton of the funnel:

Acá ya tu cliente estará en la etapa final y deberías buscar acciones que te acerquen mucho más a él. Un ejemplo claro de dichas acciones podría ser sesiones personalizadas, muestreo de producto, etc.

Tercer paso para vender con tu marca personal – Desarrolla una estrategia de relaciones públicas comerciales:

¿Qué pasa cuando alguien te busca solo para pedirte un favor o venderte algo? En primer lugar no te genera agrado, menos conexión y por ende, la reacción podría ser de rechazo. La explicación es básica, es la manera menos inteligente y efectiva de conseguirlo, porque hacemos sentir a eso persona usada.

Que diferente sería que puedas mantener el contacto de manera constante con las personas, que ojalá dichas personas sientan que siempre estás ahí para servir. Que tu vocación de servicio y escucha activa son inherentes a tu Marca Personal. Esa sin lugar a dudas, sería tu mejor publicidad, herramienta de crecimiento y de fidelización de tus clientes.

Pero… ¿Cómo hacerlo de la manera correcta?

Sabemos de sobra que esto no se logra de la noche a la mañana, y menos de manera desorganizada. Se obtiene construyendo en el día a día; tanto en la presencialidad, como en el aspecto de marketing personal. Hablando del primero; el del diario vivir, deberías buscar que se potencie, haciendo parte de eventos o clubes donde se encuentre tu Buyer Persona. En este ítem tu empatía y coherencia serán fundamentales para encontrar los resultados anhelados. Por eso el gran reto tuyo estará en dejar de cautivar para empezar a seducir, de la mano de tu propuesta de valor.

De igual forma la generación de mentorías, testimoniales de esas personas que has ayudado y que les permitiste cambiar su vida, serán de gran utilidad. Saber qué haces y por qué lo haces es otra gran arma que tendrás que tener en tu interacción con el mundo. Porque aunque no lo creas, en los tiempos que vivimos, a toda hora tenemos la posibilidad de estar vendiendo sin que la gente lo note.

Relaciones públicas comerciales de la mano de tu marketing digital para vender con tu Marca Personal:

En este aspecto debes saber que tus redes sociales son un gran de canal de comunicación y comercialización, pero solo si hiciste bien el segundo paso. Es decir, el de haberlas desarrollado con una estrategia clara de marketing de contenidos. Ten un extraordinario servicio y atención de respuesta de tus clientes existentes o potenciales. Con base en esto, hazles sentir que están teniendo toda una experiencia antes de simplemente estar comprando un bien o un servicio.

​Como te podrás dar cuenta de este tema podríamos hacer enciclopedias, pero por el día de hoy te voy a dejar con estas herramientas básicas pero efectivas. Sé que quieres vender más, y también sé que de seguir mis consejos, muy pronto me estarás dando la razón de la efectividad de los mismos. ¿Te animas a emprender este nuevo camino?

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