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Marca Personal: Un Integrador de Equidad Social y Empresarial

Marca Personal: Un Integrador de Equidad Social y Empresarial

Marca Personal: Un Integrador de Equidad Social y Empresarial

¿Por dónde empezar a entender la relación?

Definitivamente el concepto de Marca personal es un integrador de equidad social y empresarial. Ya que genera respeto entre los seres humanos y  posibilidad de desarrollo económico en la sociedad, tanto para las organizaciones, como para los emprendimientos. Que si al inicio del siglo era muy importante por las necesidades del mundo, ahora dos décadas después y pos pandemia, imagínate lo esencial que va a ser.

Es fundamental que entendamos que esto no es un tema netamente político, moda, sino un fenómeno de transformación de vida. Por tal motivo no se puede seguir pensando en igualdad, sino que se debe construir desde la equidad.

Marca Personal como integrador social ¿Cuál es mi aporte?

El MarketCoach, técnica innovadora de creación, entrenamiento, mejoramiento continuo y posicionamiento de una marca personal, es mi apuesta desde hace 15 años. Ya que sobre ella alineo y direcciono mi trabajo con las personas y las organizaciones. El detonante de esta situación siempre ha sido la conexión con las emociones, los sueños y no simplemente lo meramente económico. Lo que nos ha dado unos frutos enormes tanto con los emprendedores, como con las grandes organizaciones. Ya que han llegado por fin a entender que, para tener los mejores ejecutivos, primero tienen que tener a los mejores seres humanos.

Partiendo de esta premisa he podido comprobar que cuando una persona tiene un sentido de vida, es más fácil desarrollar principios, valores, hábitos y objetivos. Con base en lo anterior entendí que no basta con motivar, sino que por el contrario, hay que ir mucho más allá. Intentando inspirar, y esta inspiración debe partir desde las enseñanzas que genera el ejemplo.

Hector Jimenez - Marca Personal_ Un Integrador de Equidad Social y Empresarial - 3

¿Qué avala mi aseveración acerca de la marca personal como generador de equidad social?

Como fuente verificadora me ha servido enormemente, la investigación que desarrollo desde hace 6 años. El nombre de este proyecto es “Investigación Mujer-Es” – Hecha para entenderte – .  Allí he podido conocer mucho más del sentir de la mujer; de cómo percibe la mujer al hombre y cómo lo hace con otras mujeres. A este momento he entrevista a un poco más del centenar de mujeres; con diversos perfiles, nacionalidades y enfoque de vida. Desde la alta ejecutiva o empresaria, Diplomática, pasando por la deportista, figura pública, artista, emprendedora, estudiante universitaria, ama de casa, mujer pensionada, transgénero, entre otras. Hablando de su origen me han acompañado de países como Argentina, Colombia, Chile, Perú, Ecuador, Panamá, Costa Rica, México, España, Venezuela, por mencionar algunos.

En las entrevistas realizadas ellas han dado su punto de vista acerca de lo que es para cada una de ellas, el ser mujer. Con las ventajas y desventajas que esto puede traer desde lo personal, familiar, profesional, laboral y social. Así mismo, su análisis acerca de temas como el amor, la amistad, la sexualidad y sus creencias, el matrimonio tanto heterosexual como entre mujeres. De igual forma, el matrimonio, los hijos, el machismo, el feminismo, por mencionar algunos de los temas de las 20 preguntas del cuestionario.

¡Aspectos iniciales a resaltar y que aportan a un mundo mejor!

Son muchas las conclusiones que me han quedado, y que me invitan a soñar pensando que no todo está perdido. Entre ellas el deseo de estas mujeres por seguir siendo mimadas, pero no subvaloradas. Queriendo tan solo tener el espacio para demostrar sus capacidades y no simplemente pidiendo que le regalen las cosas. Es por eso que piden que les entiendan que pueden ser dóciles pero jamás débiles. Algo que me encantó, radica en que no quieren que para su reconocimiento, tengan que cometer los errores y abusos que hemos cometidos los hombres. Saben la mayoría de las entrevistadas que por ahí no es el camino, como tampoco lo es el de la estigmatización.

Otro aspecto a destacar es que ya la presión social por el matrimonio, el divorcio o los hijos, es algo que no les quita el sueño. Pueden tener una vida íntegra y plena con base en su soltería y por qué no, la compañía de una tierna mascota.

En este vídeo podrás conocer una breve muestra de las opiniones que un poco más del centenar de mujeres me han dado a lo largo de estos 6 años de investigación. Anímate a observarlo y por qué no a participar.

 

¡Conclusiones que generan impacto y hasta contradicción!

Algo que me llamó poderosamente la atención, es la molestia que les genera la ambivalencia de algunas mujeres. Que hablan de equidad, pero al tener hijos, les inculcan que, si llegan a conseguir pareja, ella debe ser una gran ama de casa. Entonces debe ser supuestamente, -buena cocinera, entregada por los oficios del hogar, la responsable del cuidado de los hijos, entre muchas otras creencias erradas-.

Lo anterior genera que, se pierda la maravillosa oportunidad de conseguir una compañera de vida, proyectos, crecimiento, vejez, etc. Por simplemente tener una persona de servicios generales con posibilidad de intimidad y manufactura para procrear hijos. Lo anterior es machismo puro y para el 92,7% de mis mujeres entrevistadas, tienen la certeza que no hay nadie más machista que otra mujer. ¿Contundente no te parece?

¿Cómo se une lo anterior a la marca personal como generador de equidad social?

Con base en lo anterior y muchos otros tópicos que he investigado, estudiado, creado y probado, es que desarrollo marcas personales más coherentes. Dicho valor va conectado con todo lo que ellas piensan, sienten, dicen y hacen; así mismo, la convicción de sus actos y la autenticidad de los mismos. Esto permite que le demos al mundo unos seres humanos en equilibrio, con bondad, agradecimiento y en el camino que les conduce a la felicidad. Es por esto que no ayudamos a construir personas famosas sino referentes que quieran dejar huella y legado en nuestra humanidad. Un valor agregado que me ha permitido esta investigación es tener un producto hecho a la medida tanto para hombres y mujeres.

Como resultado final de lo antes expuesto, las personas van a respetar a los demás simple y llanamente por ser seres humanos. Indistintamente de color, credo, género, estudios, posición social o laboral, lo que sea. Estoy seguro que después de aprender a respetarnos a nosotros mismos, empezaremos a hacerlo con el planeta que, hoy más que nunca lo necesita.

¿Marca Personal solo para individuos o también para las organizaciones como integrador de equidad social y empresarial?

Todo lo anterior se resume o nos transporta al ámbito de las personas naturales, pero también lo he estructurado para las organizaciones. Donde estoy seguro, deberán empezar a gestionar cambios radicales en la forma de analizar, entender e innovar en su clima organizacional. Por eso me atrevo a aseverar que, no van a encontrar un mejor aliado que la marca personal corporativa, para hacerlo de la manera correcta y auténtica.

Al desarrollar una política corporativa de marca personal, los ejecutivos que entran en el programa de crecimiento mutuo. Por ejemplo, en la fase de búsqueda de la esencia y del sentido de su vida, empiezan con el estudio de la matriz de seis campos. Dichos campos son: Relación consigo mismo, familia, entorno, trabajo, pareja y sexualidad.

Hector Jimenez - Marca Personal_ Un Integrador de Equidad Social y Empresarial - 3

Aspectos adicionales a destacar:

Lo anterior permite que se conviertan en lo mejor que pueden ser, es decir –seres humanos de carne y hueso-. Dejando en un segundo plano los títulos universitarios, los cargos de sus tarjetas de presentación y los protocolos que han de mantener. Resultado de lo anterior permite que, empiezan a irse los egos, orgullos y frustraciones. Dándole paso a seres sensibles, que volverán a ser niños en la creatividad, autenticidad, y alegría por lo que realizan. Pero sumando las responsabilidades, el orden y la toma de decisiones del adulto.

Al estar centrado el entrenamiento en liderazgo, se abre la posibilidad de escuchar a todos sin importar su nivel gerencial. Innovando constantemente y generando empoderamiento con base en el reconocimiento que se genera a estas marca personales corporativas tanto dentro como fuera de la organización. Como valor agregado a todo esto se construyen estrategias que previenen el acoso laboral o sexual, y se mejoran las relaciones publicas personales.

Sello EQUIPARES – Complemento estratégico:

Desde el año 2013 se habla del sello de equidad laboral EQUIPARES, que lidera el PNUD (Programa de Naciones Unidas). Que se empieza a constituir como el primer paso para garantizar herramientas y condiciones tangibles que permitan alcanzar la equidad entre hombres y mujeres. De esta certificación se puede decir que las empresas que empiezan el proceso lo hacen de una manera multinivel. Lo que permite que en el primera de la etapas se obtenga el Reconocimiento “Compromiso con la igualdad”. Se continua al nivel I Sello Plata “Implementación de Acciones Por la Igualdad”; y se prosigue al nivel II Sello Oro “Cierre de brechas”.

Finalmente, es absolutamente claro que la construcción de marca personal tanto para referentes, emprendedores y grandes organizaciones, es un integrador de equidad social y empresarial. Por eso debemos aportar cada día en mayor escala para que esto deje de ser un valor agregado y se convierta en un requisito implícito.

¿Quién Es El Actor Protagónico De La Película De Tu Marca Personal?

¿Quién Es El Actor Protagónico De La Película De Tu Marca Personal?

¿Quién Es El Actor Protagónico De La Película De Tu Marca Personal?

¿Qué podrías responder al interrogante?

Quiero empezar estas líneas preguntándote ¿Quién es el actor protagónico de la película de tu Marca Personal?. Espero que tu respuesta sea auténtica, real y salga desde lo más profundo de tu ser. Ya que de la misma, se van a anclar muchos factores vitales y diferenciales en la construcción del proyecto que tenés. Te sugiero en este inicio no tomártelo a la ligera, y por el contrario, hacer una búsqueda profunda de la respuesta que tu vida requiere.​

La consecuencia de lo antes expuesto, ha generado un sinnúmero de personas que, van por el mundo viviendo la vida de otros. Con vidas vacías y llenas de insatisfacciones como era de esperarse.

¿Por qué hablar del actor protagónico de la película de tu marca personal?

Primero que todo quiero decirte que, desde hace mucho tiempo, uso la analogía del cine en mi trabajo. Esto lo hago con el propósito de permitir que la gente pueda dimensionar de la mejor manera mi actividad profesional. De igual forma, hablando de quienes asesoro, lo uso con el fin de lograr una comprensión del compromiso que se debe adquirir. De no ser así, realmente yo no seré el consultor indicado para acompañarle en el camino. No es un tema de arrogancia, sino de honestidad que le permita en el futuro tener una retorno de la inversión que está realizando.

La justificación a lo antes expuesto se fundamenta en que, yo puedo ayudar a generar un gran guión y hacer toda una puesta en escena. Pero si esta persona no se compromete, los resultados no serán óptimos ni para él, ni para mí, como consultor de marca personal. Es por eso que siempre que una persona va a contratar mis servicios, existe una pregunta final antes de firmar el contrato. Dicha pregunta es ¿Estas claro que le vas a pagar a alguien para que te moleste la vida y te saque de tu zona de aparente confort?

Hector Jimenez - Quién Es El Actor Protagónico De La Película De Tu Marca Personal - 2

¿Quiénes deberían acompañarte en la producción?

Deberías saber que tendremos que hacer una exhaustiva búsqueda en la consecución de los actores de reparto. Dichos actores se rastrearán obviamente en el entorno más cercano, con el fin de complementar el proceso y sumar para la producción como tal. En este recorrido te vas a encontrar con algunos actores que te agradan, pero que por no sumar, deben ser retirados del set de grabación.

Lo anterior podría causar el perder algunos de ellos. Situación que no te hará sentir la persona más alegre del mundo, pero recuerda que es totalmente necesario. También podría pasar que, se sientan tan mal de no poder seguir torpedeando tus sueños que, podrían terminar siendo hasta tu propio antagonista. Lo anterior aplica para la pareja, la familia y los amigos, nunca lo olvides.

Ya sos el protagonista de la película de tu marca personal ¿Quién será el antagonista?

Poder determinar el antagonista, es otra situación de importancia mayor. Ya que con base en esto, podremos comprender por dónde vendrían ataques u obstáculos que no permitan el rodaje adecuado de nuestra producción. Estos antagonistas pueden venir como personas o como situaciones de la vida. Es decir, dolores o frustraciones que han pasado en tu niñez – adolescencia, en la mayoría de los casos; o adultez, con un porcentaje menor. A tal punto que llegan a minar tanto tu confianza que, podrías terminar siendo protagonista y antagonista al mismo tiempo. Por eso en esta etapa, hay que hacer una inmersión y un trabajo muy fuerte en mi tendencia de entrenamiento del ser llamada MarketCoach.

En esta lista de reproducción vas a poder encontrar un poco del concepto de MarketCoach y cómo debes desarrollar cada una de sus 6 matrices. Te invito a verla y construir tu marca personal con una bases sólidas.

 

Es el momento de empoderarse del protagónico de la película de tu marca personal

En la vida siempre nos han dicho que no basta con serlo, hay que parecerlo. Entonces, no bastará que tomes la opción por tomarla o con vacilaciones. Debes saber que se requiere que te metas en la piel de ese personaje del actor principal.

La correcta caracterización del empoderamiento del personaje te va a generar la seguridad de saber que, nadie más lo puede hacer como vos. Por eso mismo, día a día te esforzaras por representarlo de la mejor manera. De hacerlo de la forma correcta, estarás preparado para cualquier sobresalto en el rodaje. Aprenderás a escuchar y entender a tu director (Gerente de marca personal), cuando este te diga ¡Corten! Sabrás que no debes tomártelo personal, que el solo quiere es sacar tu mejor personaje. Entre más rápido lo entiendas, más rápido a volver a decir… ¡cámara, luces acción!

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¿Cuándo deberías empezar el proceso?

Date hoy la oportunidad de vivir realmente la película que sueñas, y que no tengo la menor duda, mereces protagonizar. Hacerlo de esta manera te permitirá llevar el mejor espectáculo a tu Buyer Persona, quien lo valorará y por ende lo comprará. Adicionalmente, de seguir actuando de la manera correcta y cumpliendo tu propuesta de valor, se transformará en un fan absolutamente fidelizado.

Tomar esta decisión te va a permitir de igual forma, aprender a resistir y procesar las críticas que te hacen con el objetivo de crecer. Ya que las asumirás con fortaleza, intención de cambio y fortalecimiento del carácter. En este aspecto entran las críticas de quienes nos aman y lo dicen de la manera correcta o incorrecta. Que sin darse cuenta, terminan haciendo daño, pero no con una mala intención. Así mismo, se creará la armadura para resistir las que vienen con mala leche. Que son producto de la envidia, y como un gran indicador de acercamiento a la gala central.

Consejo de cierre para el actor protagónico de la película de tu Marca Personal:

Finalmente, nunca olvides que el 98% de las películas que tienen recordación, son aquellas que tienen un final feliz. Así que, ¿Cuál es el final que le quieres dar a la película de tu vida? ¿Quién va a ser el protagonista de la película de Marca Personal? Ojalá me compartas la respuesta y lo más importante que me invites a la gran premier.

Buyer Persona: Factor Clave En Tu Estrategia De Marketing Personal

Buyer Persona: Factor Clave En Tu Estrategia De Marketing Personal

Buyer Persona: Factor Clave En Tu Estrategia De Marketing Personal

¿Qué es el Buyer Persona?

Es la personificación de tu cliente ideal. Para poder definirlo de manera correcta, debes tener varios aspectos clave para una adecuada elección. La definición acertada de tu Buyer Persona, te permitirá tener una mejor estrategia de marketing personal. Ya que te brindará el conocimiento necesario para poder comunicar, convertir y vender de la mejor manera.

Para que realmente el proceso valga la pena, le debes dar toda una personalización y una vida propia, conocer de sus sentimientos y necesidades. Con las cuales le vas a brindar soluciones que cubran sus requerimientos, pero que adicionalmente, lo lleguen a fidelizar a tu marca personal.

Vale la pena decir que decir que, el Buyer Personal, va muy ligado a una estrategia de Inbound Marketing y sus 4 etapas de desarrollo. Es decir, la atracción, investigación o intención, deseo y la acción; o lo que comúnmente se conoce como el AIDA. En este aspecto me encanta la modificación que han hecho los genios de HubSpot, y que lo resumen en 3; atraer, interactuar y deleitar.

¿Cuál es la importancia de la unión entre el Buyer Persona y el Marketing personal?

Creo que una palabra que lo puede definir absolutamente es optimización. En este orden de ideas, se realiza con los recursos que contamos, tanto de tiempo, como de dinero y tecnología. Así mismo en los contenidos que estaremos generando, y por ende, la conversión a leads, MQL, y SQL, con la respectiva fidelización, después de generar ventas.

En la misma línea te brindará el plus de poder conocer mejor a tu cliente actual, como a los potenciales que pudieras tener. Pudiendo entender de igual forma cuáles son sus motivaciones, metas, objetivos, dificultades, factores de desconexión, entre otros. Haz el ejercicio de pensar que tienes una base de datos con 10.000 registros de clientes apasionados al deporte. Quieres desarrollar una estrategia para vender unos planes para el fin de semana en un lugar que vas a inaugurar con un muro de escalada. Pero de todos los registros, solo 130, son amantes de la actividad; entonces ¿Para qué perder tiempo, dinero y atención del cliente, enviando la información a los 10.000?

Dicha optimización también aplica para las tácticas y acciones del día a día. Que buscan no solo las ventas, como antes lo habíamos dicho, sino la recompra, ligada a la fidelización a tu marca personal. Un factor adicional de beneficio de este marketing personal, será la referenciación por parte de estos consumidores a sus entornos.

En este vídeo vas a poder encontrar un programa de mi primera temporada de televisión para el canal Life Design. Hablo de “Marketing Personal – El Arte De Saber Venderte”, y aunque tiene un tiempo de realización, está más vigente que nunca. Te invito a verlo completamente y, a empezar a desarrollar este bello arte.

 

¡Target Vs. Buyer Persona de tu Marketing Personal!

El target o publico objetivo, es un concepto más amplio y difuso. En el cual, no hay una identidad propia, ni unos desencadenantes de acción, para un grupo de personas, con algunas características básicas en común. Para que me entiendas más fácil, de un target, te puede resultar dos o tres Buyer Persona. Entonces fíjate el beneficio enorme que vas a encontrar a la hora de darle ventajas diferenciales a esas personas que defines de manera tan detallada.

Así mismo, el target, define públicos concretos con base en estrato social, sexo, edad, mientras que el Buyer Persona, lo hace partiendo de las necesidades. Un dato no menor, ligándonos a lo antes expuesto radica en que, el Buyer Persona, saca provecho de varios segmentos que comparten la misma necesidad. Mientras que el target no lo hace, dejando por fuera, segmentos que podrían ser muy rentables.

¿Cómo crear tus propios Buyer Persona?

Deben surgir de una investigación con clientes, luego potenciales, prospectos, y algunos contactos de tu base de datos. A los cuales los analizas a partir de sus tendencias de compra e interacción con tus contenidos. La manera de recopilación de información, la podrías generar a partir de entrevistas o también, los podrías obtener desde unas encuestas. Obviamente, siendo las entrevistas, las de mayor impacto y asertividad en esta investigación que empezamos.

En este orden de ideas debes empezar por la generación de los cuestionarios de preguntas que vamos a consultar a las personas antes mencionadas. En este proceso sería de una utilidad enorme que participen en el diseño, los responsables del área comercial de tu marca personal. De estar empezando tus proceso de construcción, podrían ser tus experiencias, las que hagan los aportes relevantes en la construcción.

Al finalizar y con la información ya recopilada, empieza la gestión de un Buyer Persona principal, y algunos secundarios, según tu necesidad. Ten presente que, por más que es una invención, este perfil debe ser lo más realista posible. Sin caer en la minucia, pero tampoco, teniendo un espectro demasiado amplio que sea difuso y poco efectivo.

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La cercanía tiene que ser tu aliada estratégica

Una ventaja que tienes al ser una marca personal, es que los entrevistados con las que hables, sabrán quien sos. Esa cercanía será mayor a lo que sentirían regularmente con una organización, y debes aprovecharle ostensiblemente, en la recopilación detallada de la información. Por esta misma razón, busca hacerlas de manera individual y no grupal, aprovechando la tecnología de ser necesario por las distancias. Empezando con preguntas muy simples, para ir seguidamente profundizando en la información. Pero lo más importante, entendiendo el porqué de la acción. Es decir, no es importante que tu entrevistado responda que contrata conferenciantes, sino saber que lo hace para mejorar el clima organizacional en su compañía.

Buyer Persona y Pain Points:

El producto final te deben brindar los famosos pain points o puntos de dolor, que es donde vamos a trabajar para hacer su atracción. Esto debe construirse en una suerte de storytelling, y te debe mostrar los patrones y desencadenantes de las acciones que ese Buyer Persona requiere. Por tal motivo te dejare en este blog, uno de los que yo tengo para mi marca personal. Se trata de un Buyer Persona, que hemos llamado, Ricardo Burnout:

  • “Soy una hombre o mujer de 35 a 45 años. Con una familia, la cual he descuidado por ir detrás del sueño de otros. Me duele todo lo que me he perdido de mi vida, mi salud, colocar en riesgo la estabilidad emocional y sufrir por una pensión que parece nunca va a llegar. Llegué a la cima laboral que había soñado o me aproximé mucho. Me aburrí del acoso, de la presión, los presupuestos por cumplir, la inestabilidad laboral, el terror al despido, y de parecer ratón de laboratorio. Absolutamente, quiero rehacer mi vida y hacer lo que realmente me apasiona”. Quiero manejar mis tiempos, tener tiempo para compartir con mi familia, pero sin descuidar los aspectos financieros y la estabilidad económica de mi hogar”.

4 frentes para un Buyer Persona efectivo en tu Marketing Personal

Primero: Define <Quién> es tu Buyer Persona:

En esta etapa vas a conocer la personalidad de dicho personaje ideal. Por tal motivo, definirás su rango de edad, le definirás un género, un perfil académico y un nivel jerárquico de estar dentro de una organización. Podrías proyectar unos ingresos mínimos para que tu bien o servicio esté a su alcance.

Segundo: Define <Qué> Motiva a tu Buyer Persona a la estrategia de marketing personal:

En este aspecto ubicaremos los objetivos y retos tanto primarios, como secundarios. De igual forma debemos conocer qué podemos aportar como organización a su crecimiento o solución de necesidades. Acá realmente debemos encontrar factores diferenciales a lo que le podría ofrecer todo el mundo. La cercanía debería ser una muy buena táctica de acercamiento para tu marca personal. Por tal motivo, podría decirte que en algún momento, podría de la mano de lo que le ofreceremos en nuestra propuesta de valor.

Al gestionarlo, te servirían preguntas cómo: ¿Qué necesita para ser feliz? ¿Qué hace cuando no está en el trabajo? ¿En qué prefiere gastar el dinero?  ¿Qué personas son las más importantes en su vida?

Hector Jimenez - Buyer Persona Como Factor Clave En Tu Estrategia De Marketing Personal - 3

Tercero: Define <Por Qué> Se conecta tu Buyer Persona:

Para hacer este análisis, debes tener presentes los canales y los tiempos que este dedica para la conexión con tu marca personal, o la solución de su necesidad. Esta puede ser laboral, de crecimiento personal o simplemente lúdico. Datos que no son menores para saber el modo de cómo le acercamos la información y por ende el camino que lo conduzca a comprar.

Para este ítem,  podrías usar preguntas como: ¿Qué problema solucionamos en su vida? ¿Cómo llegaron a conocernos? ¿Qué aspecto es el que más valora de nosotros a la hora de comprar? ¿Qué impacto emocional genera nuestra marca personal en su vida?

Cuarto: Define <Cómo> Se conecta tu Buyer Persona a la estrategia de marketing personal:

Entender cómo logramos la atención de nuestros personaje, es tan importante, como mantenerle seducido hasta el final del embudo de compra. Por eso en esta área, comprenderemos las formas, los tiempos y los canales de conexión con él.

Podrías analizar preguntas como: ¿Cuánto tiempo pasa en internet? ¿Qué dispositivo usa para conectarse a redes sociales? ¿cuál es su red social preferida? ¿Qué tipos de blogs son favoritos? ¿Dónde busca información? ¿Compran productos en línea? ¿Qué tipo de lenguaje buscan al informarse?

Como te podrás dar cuenta, no es un trabajo fácil, ni de corto tiempo. Entonces, no lo veas como un desgaste o una pérdida de tiempo. Comprende que, de conectar correctamente tu Buyer Persona, con la estrategia de marketing personal, te enfocará y te hará altamente competitivo con tu marca personal.

Qué Es Marca Personal y Por Qué Deberías Construir La Tuya

Qué Es Marca Personal y Por Qué Deberías Construir La Tuya

Qué Es Marca Personal y Por Qué Deberías Construir La Tuya

¿Cuántas veces tuviste este interrogante?

Hablar o escribir acerca de lo qué es marca personal, por suerte para las personas que nos dedicamos a esta profesión cada vez es emocionante. Debido a que, esto pasó de ser un sueño a convertirse a una realidad. Aún así, se que hay mucho por crecer y por democratizar acerca de este rubro. Lo anterior fundamentado en constante  consulta acerca de lo que realmente es el personal branding, y el por qué deberíamos construir la nuestra. Con base en lo anterior, creo más que oportuno, traer claridad en el concepto, ampliar la perspectiva de sus ventajas diferenciales, y hacer algunas precisiones.

Jeff Bezos, el multimillonario CEO de Amazon, tiene una definición que me encanta con respecto a lo qué es marca personal. Según sus palabras este concepto es simplemente: “Lo que le gente dice de ti, cuando tú no estas presente”.

¿Por dónde empezar?

Lo primero que debes saber es que, la marca personal no es una moda o una oportunidad de negocio fácil. Que esto es una profesión seria y hecha para personas que desean ser referentes y no simplemente famosas. Así mismo, que se basa en altos estándares de calidad y privacidad.

Segundo, que el concepto de marca personal, no es algo que se consigue de la noche a la mañana o por arte de magia. Ya que es absolutamente todo lo contrario; es decir, es el resultado de un proceso en constante evolución, evaluación y actualización. En este orden de ideas, también es fundamental que comprendas las diferencias que pueden existir entre el branding personal, el marketing personal, y la marca personal.

En este vídeo vas a poder encontrar un programa de mi primera temporada de televisión para el canal Life Design. Hablo de “Marketing Personal – El Arte De Saber Venderte”, y aunque tiene un tiempo de realización, esta más vigente que nunca. Te invito a verlo completamente y, a empezar a desarrollar este bello arte.

¿Qué es branding personal, marketing personal y marca personal?

Aunque los términos parecer que son lo mismo, te tengo que decir que, la situación no es tan sencillo, como a simple vista pudiese parecer. Ya que hay serías diferencias en tiempos, ejecución, resultados y por ende, en definiciones de cada uno de ellos. Por tal motivo y para brindarte claridad que aporte a tu construcción, voy a empezar a definirte cada uno de ellos. Con el fin de ampliar tu conocimiento, entendimiento, y por ende la optimización de tus recursos físicos, económicos y de tiempo, que vas a asignar.

¿Qué es branding personal?

Es la etapa inicial y de construcción de tu marca personal, es decir viene ligada a la de encontrar tu esencia y sentido de vida. Saber de qué estas hecho y para qué estas hecho, lo que te permitirá encontrar tu propósito de vida y el objetivo de la misma. Es así que, desde mi enfoque, lo desarrollo basado en la técnica de entrenamiento y mejoramiento del ser llamada: MarketCoach.

En este maravilloso viaje, debes sumergirte en la matriz de los 6 campos y cada uno de sus enfoques. Como son, la relación consigo mismo, la familia, el entorno, el trabajo, la pareja, y su sexualidad.

¿Qué es marketing personal?

Hablar de este tema, es hablar de las estrategia para posicionar y monetizar tu marca personal, es decir, generar ventas. En mi caso, lo ligo al inbound marketing, ya que la personalización en mi proyecto y los proyectos de mis clientes, es fundamental.

Al igual que el concepto anterior, el del branding personal, este va conectado a los 3 pasos de la construcción de una marca personal. En lo que concierne al marketing personal, se liga al segundo; es decir, desarrollar la estrategia que nos lleve a la obtención del objetivo anhelado. Pero de igual forma al tercero, ósea, al del desarrollo de las relaciones públicas comerciales.

En este aspecto deberás definir toda la cultura corporativa de tu marca personal, como son la misión, visión y valores éticos de marca. De igual forma el FODA, para tener un plan final de marketing personal. No deberías olvidar la definición de tu Buyer Persona, con sus importantes Paint Points, y palabras claves, pensando en la generación del plan de contenidos. Aunque el contenido es el rey, hoy más que nunca debe ser estratégico, y cliente céntrico, si se me permite la expresión.

Qué es marca personal - 2

¿Qué es marca personal?

No es otra cosa diferente a la culminación del trabajo antes mencionado. Por ende, es la finalización de los procesos de personal branding y marketing personal, que han permitido que, hoy seas una marca integral. Por tal motivo tendrás un valor agregado para ofrecer a tus clientes, de la mano de tu propuesta de valor. Esto permitirá que no seas alguien más con una idea creativa, un emprendimiento, una consultoría, o una carrera dentro de la organización.

Como valor agregado, sabrás que, respetando el trabajo ajeno, vas conseguir el respeto por el propio, no solo por los demás, sino por vos mismo. Lo que te alejará de caer en practicas de personas que no valoran lo que hacen. Entonces, sabrás cuanto cuesta tu trabajo y no tendrás dudas o temores a la hora de presentar una cotización. Llegando a ser rentable, sostenible en el tiempo, y no simplemente un cumplidor de costos del día a día.

Ya sabes qué es marca personal… ahora te digo por qué deberías construir la tuya

Podría perfectamente hacer un libro de las razones por las cuales valdría la pena que, construyeras tu propio proyecto. Por el momento te diré que, para mí, ser consultor de marca personal, ha sido la mejor decisión profesional que he podido tomar. Ya que, me ha permitido llevar mi emprendimiento adelante, hacerme un reconocimiento en muchos países, algunos en los que, aún no coloco un pie siquiera. Tocar la vida de muchas personas, transmitir un mensaje y democratizar conocimiento, uno de los grandes sueños de mi vida, para tener un mundo mejor.

Razones básicas para desarrollar tu marca personal como emprendedor:

Si piensas desde tu emprendimiento, tu marca personal te va a brindar la posibilidad que sea ese sello de calidad y diferencial. Le dará un enfoque y un norte. Evitando con esto que, le apuestes a mil opciones a la vez, terminado con más frustraciones que resultados tangibles. Te brindará manejo financiero y de administración de los recursos que puedas tener, sin importar que sean muchos o pocos. Recuerda que tu capacidad intelectual, de querer hacer las cosas, solucionar necesidades de los demás, no tiene precio, y vos los tenés como regalo divino.

Qué es marca personal - 3

¿Qué es eso que te hará diferente con tu Marca personal corporativa?

De analizarlo desde un aspecto corporativo o de carrera dentro de una organización, será un as bajo la manga. Porque en tiempos de la generación Millennials, las organizaciones innovadoras, hoy no quieren cubrir vacantes, sino atraer talento. Su enfoque a cambiado y buscan la felicidad laboral, lo que les permitirá asumir el reto de la próxima década. Que así cueste trabajo creerlo, radicará poder tener en su nomina a ese talento que hacia referencia al inicio de este párrafo. Ponte a pensar que el Employee Advocacy y el Employer Branding, hoy tiene una fuerza impresionante, y cada vez su demanda será mayor. Simplemente porque las personas no compran logo símbolos, sino personas que le solucionen sus necesidades, o van a los lugares que las mismas les aconsejan. Esto ultimo aplica para comprar tanto como para trabajar ¡No lo olvides!

¿Qué es lo que tu marca personal te pueda aportar en la búsqueda laboral?:

Quedarnos en el pasado, donde el envío interminable de hojas de vida o curriculum vitae, era parte del plan diario, ya no es una opción. Ahora podrás con tu marca personal, generar planes de contenido que hablen de tu capacidades, tu visión para proponer soluciones y tu liderazgo empresarial. Lo que generará que pases de buscar entrevistas de trabajo a saber que te sientas a negociar con una organización. Que ya la comunicación dejará de ser unidireccional, donde a solo una de las partes le debía gustar, y tenia poder de decisión.  Sino que de esta forma, ahora las organizaciones te van a tener que seducir para que decidas quedarte.

Por esto y por muchas más razones es que te digo que, llego el tiempo de la marca personal. Que, estas en el momento justo de tomar la decisión de empezar y emprender el mejor viaje de tu vida. Si lo llegas a hacer podrás comprobar que, animarte hoy a consultar que es marca personal, fue una gran decisión, pero que la mejor ha sido, saber la razón de construir la tuya.

Empresas Con Valores ¿Obligación o Lujo En Tiempos De Millennials?

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¿Qué buscan los clientes en las compañías?

Desde hace mucho tiempo atrás, vengo diciendo que, las personas no buscan empresas perfectas, simplemente, esperan que sean coherentes. Por tal motivo, hoy más que nunca, el desarrollo de una verdadera cultura de ética corporativa, es esencial para subsistir en el mundo empresarial. El detonante mayor de esta situación ha sido que, las personas cada vez son más exigentes con lo que se les promete. Esto aplica para los bienes y servicios que puedan comercializar, como tan bien, al impacto que generen en sus trabajadores y el mundo en general. Dicho esto, nos vamos dando cuenta que, los nuevos clientes buscan casi siempre empresas con valores, y mucho más si son de la generación Millennials.

Por suerte para nuestra humanidad el vale todo del pasado, cada vez empieza a tener menos fuerza. Por haber comprendido que, no podemos seguir arrasando con el mundo, como si fuéramos una horda de salvajes.

¿En qué más ha cambiado esta situación con respecto al pasado?

Misión, visión y valores corporativos, ya no son simplemente frases que suena lindo, como ocurría habitualmente en el pasado. Pero que, al hacer la revisión y seguimiento al interior de la organización, eran letra muerta. Ni que hablar de la propuesta de valor, en la cual ahora los consumidores son absolutamente meticulosos y exigentes, con lo que se les promete.

Cabe la pena resaltar que, esto no aplica simplemente en el aspecto comercial, debido a que también tiene una implicación radical en lo laboral. Hoy si hablas de respeto y crecimiento en tu equipo de trabajo, se lo debes cumplir. No como antes que, la gente bajaba la cabeza y soportaba el uso y el abuso, simplemente porque había que cuidar el “trabajito”. Afortunadamente, los tiempos han cambiado y las empresas y sus valores, lo están haciendo también. Debido a que, cada vez es más difícil atraer talento, y más aún, poder conectar con el propósito de vida de los Millennials.

Empresas con valores ¿Cómo actualizarlas en un mundo Millennials?

Los valores corporativos el día de hoy deben ser coherentes, ir más allá del copy o eslogan. Deben dejar de pensar que, por pagar costosas campañas de publicidad, nadie va a hablar de lo que hacen mal, como sucedía en el pasado. Ahora están las redes sociales, lugar en que las personas del común, cuentan sus experiencias positivas o negativas a su entorno. Por eso mismo, es el momento justo para que empiecen a hacer las cosas de manera muy diferente.

Hector Jimenez - Empresas Con Valores - Obligación o Lujo En Tiempos De Millennials - 2

¿Cómo le puede una empresa exigir a sus empleados ser honestos, si en su actuar, ella no lo es?

La equidad salarial debe ser uno de los primeros ítem de actualización. Independientemente que la persona que cumpla su labor sea hombre, mujer, o miembro de alguna minoría. Dicha equidad debe estar también ligada a pagar con justicia el trabajo desarrollado. A cambiar el chip que nos hacía creer que, si alguien se va de la compañía, hay 1000 que harían más, por menos dinero.

De ser justos y cumplidores con tu equipo de trabajo, no tendrás empleados, sino embajadores con marca personal de tu compañía. Lo que te brindará grandes réditos desde el aspecto de branding, ventas y lo mejor todo, llegar a ser conocido como un Employer Branding.

Para tal efecto será esencial que sepas quién cuida tu talento, que tengas una estrategia de inspiración y no de acciones con la extinta motivación. Que les brindes programas donde puedan encontrar el equilibrio entre lo personal y lo laboral, apostándole el 100% a la felicidad laboral. Entonces, no contrates una psicóloga organizacional con los requisitos de tener pregrado, especialización, y maestría, cuando a cambio, le pagaras menos de U$1.000 al mes. Nunca olvides que solo los mejores, con las herramientas necesarias, pagos justos y valoración por lo que hacen, llegan a conseguir los objetivos proyectados.

Encuentra en este vídeo una lista de reproducción con las 7 etapas del bienestar físico de tu marca personal.

 

¡Empresas con valores y la afortunada fascinación que tienen los Millennials por cuidar el planeta!

Otro aspecto muy importante debe ser que, el cuidado del medio ambiente va más allá de tener una certificación 14001, de gestión ambiental. Realmente, será más efectivo, de impacto y posicionamiento de marca, el construirla junto con sus clientes internos y externos. Dejando que ellos mismos, hagan parte del proceso, brinden soluciones y sigan las orientaciones del equipo especializado de asesores. Esto es realmente de organizaciones innovadoras que, van un paso adelante de su competencia.

Servicio al cliente: pieza clave para los Millennials de las organizaciones con valores

La atención al usuario debe tener un enfoque moderno y de innovación. Ya que los protocolos de atención rígidos, burocráticos y basados en el engaño, manipulación o cansancio por parte de los clientes, están en el pasado. Con el agravante de no aportar valor y generar desconfianza en el mercado, lo que con el tiempo lo convertirá un viaje sin regreso.

Hoy deben estar liderados por personas con una gran capacidad de negociación, vocación de servicio, y una escucha generosa. Para que cuando tus clientes les hablen, ellos gestionen dicha acción para entender y no simplemente para responder. Es por esto que, se debe revaluar la tercerización de servicios, con personas que no tienen el empoderamiento y la pasión por tu organización.

Hector Jimenez - Empresas Con Valores - Obligación o Lujo En Tiempos De Millennials - 3

De cierre:

Como consejo final te sugiero de manera respetuosa que trabajes enormemente en programas que les permitan desarrollarse como grandes personas. Porque para tener los mejores ejecutivos, primero tenemos que construir los mejores seres humanos. En este aspecto, una creación de una cultura de marca personal corporativa, sería estratégica y con un retorno de inversión asegurado.

Finalmente, tu elección estará encaminada en dos opciones. La primera, en seguir vendiendo humo, con preceptos que solo se cumplen en el papel. O la segunda que, sería de la creación de empresas con valores que no solo impacten a la generación Millennials, sino a las que existan. Generando cambios, valor agregado, crecimiento y prosperidad al planeta en el que vivimos y que tanto lo necesita. ¿Te animas a cambiar y ayudarme a construir un mundo corporativo diferencial? Hoy es el día para empezar.

¿Cuánto Cuesta El Trabajo De Tu Marca Personal?

¿Cuánto Cuesta El Trabajo De Tu Marca Personal?

¿Cuánto Cuesta El Trabajo De Tu Marca Personal?

¿Cuántas veces tuviste este interrogante?

Esta es una de esas preguntas que cuando la oyes, parece de respuesta fácil. Pero que, cuando lo analizamos y de verdad queremos saber cuánto vale el trabajo de nuestra marca personal, confirmamos todo lo contrario. En este aspecto te hablo desde mi propia experiencia, y para hacerlo me remonto años atrás cuando me pedían una cotización para una conferencia o consultoría. Recuerdo que daba los valores de manera insegura y con múltiples rodeos. Pensando en algunas ocasiones ¿Será caro o barato lo que pedí? Lo peor de todo, sin darle la valoración propia que requería y merecía.

Determinar el precio de un producto va más allá de aplicar una fórmula matemática. En la universidad nos dicen que, para definir dicho valor, simplemente teníamos que saber el costo del producto, y definir la rentabilidad. Pero realmente la situación va más allá de esta fórmula o cualquiera de la de costos que querás indicar.

¿Será importante conocer los costos del trabajo de tu marca personal?

No es que no sea vital conocer tus costos, rentabilidad, y cada una de las variables de la producción de un bien o servicio. No solo sería necio, sino que también entraríamos en los caminos de la ingenuidad. Lo que deberíamos entender realmente, son las reglas y parámetros adicionales que intervienen, con el fin de generar un giro absolutamente necesario. No solo a tus negocios, sino a tú vida en general.

Volviendo a la universidad, puedo decirte que, no recuerdo en ningún instante, la enseñanza, para aprender a valorar mi trabajo, ni el de los demás. Todo se quedó en formulas planas o en inentendibles archivos de Excel.

VTP = VTA ¿La primera fórmula para saber cuánto cuesta el trabajo de tu marca personal?

Vamos a empezar conociendo una formulación adicional, la cual es:  VTP = VTA. Donde; VTP es Valoración Del Trabajo Propio, es igual a, Valoración Del Trabajo Ajeno. Es absolutamente oportuno decirte que la fórmula aplica para los negocios con pagos económicos, como para los canjes en trabajos colaborativos. Estos últimos, cada vez más frecuentes en este mundo maravilloso del emprendimiento y de los Millennials.

Encuentra en este vídeo una lista de reproducción con el decálogo de valores del emprendedor con marca personal.

Como mi precepto de vida, es el de enseñar con el ejemplo, te quiero invitar para que por favor hagas lo mismo. Que el primer ejercicio que hagamos sea, el de empezar por valorar el trabajo de los demás. Entonces, te invito a conocer dicho trabajo a profundidad, a entender cómo ha llegado hasta donde esta y cuanto le ha costado. A no aprovechar tu posible mejor posición de negociación, para pasar por encima de los demás. Evitando el grave error de pensar que, las cosas tienen un valor en tus manos, y otro mucho menor en la de otras personas.

¿No estás cansado de hacer favorcitos…?

Acto seguido debemos erradicar el concepto de pedir o brindar consejitos, diseñitos, consulticas, pinturitas, foticos, favorcitos. Porqué de entrada, ya se está menospreciando el trabajo de tu interlocutor o, lo están haciendo con el tuyo. Entonces, paguemos lo justo, y en los tiempos acordados, para que los demás hagan lo mismo con vos. Ya sea por la consulta con el abogado, el diagnóstico del médico, la revisión del odontólogo, el ojo mágico del fotógrafo, el asesoramiento del consultor. De igual forma, la terapia del psicólogo, el outfit del personal shopper, la revisión del mecánico automotriz, el desarrollo de una web, etc. No olvides que llegamos a los tiempos del P2P (People to people), es decir donde personas compran personas, y las reglas del juego han cambiado.

Como plus te voy a aconsejar, nunca responder a una propuesta con un <No, pero eso me lo hacen a mí por mucho menos…>. Si vez que da para negociar éticamente, hazlo; de no ser así, agradece el tiempo, e indica directamente que no va a haber negociación. Evitando crear falsas expectativas o engaños, y que tu palabra quede en duda. Ya que, a la mayoría de las personas, no les molesta, no ser contratados, sino que no les den la cara para decírselo.   

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Pero ¿Cuánto cuesta nuestro trabajo de marca personal?

Hablando de nuestro propio trabajo y partiendo que ya aprendimos a respetar el de los demás, será fundamental darle el precio y el valor correcto. Analizando de manera estratégica los costos que este ha conllevado a través del tiempo y la rentabilidad que esperas.

Piensa en todo, y no cometas el error que alguna vez hice ver a un desarrollador web. Me contaba muy feliz el cierre de un negocio, cobrando algo cercano a los U$250 dólares estadounidenses y que, según él, eran una utilidad neta. La razón de su aseveración era que, lo haría desde su casa y supuestamente no incurriría en costos.

Lo primero que le pregunte fue ¿Cuántas horas te vas a tardar haciendo este desarrollo web? Su respuesta inmediata vino así ¡Tan solo 40 horas! La situación se complicó cuando le preguntaba por el valor de cada una de esas horas… ahí la respuesta tardo mucho en llegar. Entre dientes después de unos minutos la respuesta fue, creo que U$25, por lo que me dicen unos compañeros de la universidad. En ese preciso instante, le hice la multiplicación y le demostré que el valor de producción era U$1.000. Entonces de entrada, no se estaba ganando lo que había dicho, sino que estaba perdiendo U$750. Cuando le hice sumar los servicios públicos, la depreciación de su computadora y otros ítems, se dio cuenta de la magnitud de su error.

¡Que los demás no valoren lo que hacen, no te da el derecho de hacer lo mismo!

Entiende que el cliente NO siempre tiene la razón, así que, nunca permitas que el mercado abuse de tu necesidad. Aún a sabiendas que, las facturas, el arriendo, la alimentación y los compromisos no se pagan solos. Pero en algunas ocasiones es bueno esperar un poco, para recibir lo que te realmente te mereces. Hacerlo, acercará a tu vida dos beneficios adicionales; el primero, te dejará posicionado en ese valor para futuras negociaciones. El segundo, impedirá con lo anterior que, el irrespeto y el abuso, se hagan tus compañeros de trabajo. Ten presente que, no solo trabajamos por dinero, lo hacemos también por el reconocimiento, y ese no se paga con monedas. Para poder conseguirlo te aconsejo generar una propuesta de valor, bien estructurada y fundamentada en los 5 preceptos de vida para tu mejor versión.

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De cierre:

Deja que otros se equivoquen, que no le den el valor real a su trabajo y su marca personal. En tus manos no estará la posibilidad de evitar que abusen de ellos, pero si, la de no permitir que eso se repita con vos. Por eso te invito a ser distinto, a trabajar de manera diferente, sabiendo que algún día, me lo vas a agradecer. En ese preciso instante, tu compromiso será el de transmitir este mensaje, a quien lo necesite, cómo lo he hecho hoy con vos. Para que cada vez seamos más los que luchemos por un trabajo digno y en equidad.

Cómo bien te podés dar cuenta, no es tan fácil saber cuánto vale el trabajo de tu marca personal. Pero si analizas tu mercado, seguís las recomendaciones, amas lo que haces; vas a llegar a encontrar el valor justo para vos y tus clientes.